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毋庸置疑，香奈爾5號是世界上最著名的香水，香奈爾5號的創(chuàng)始者恩尼斯·鮑與香奈爾一起創(chuàng)造出了香水歷史上的奇跡。 用香奈爾自己的話來說：“這就是我要的，一種截然不同于以往的香水，一種女人的香水。一種氣味香濃，令人難忘的女人�！� Poisons 香奈兒5號 香奈爾5號的包裝也大膽的采用銀色包裝，極其高雅大方。 5號是香奈爾的幸運數(shù)字，香奈爾5號最傳奇，最耳熟能詳?shù)墓适率沁@樣子的：有位記者問美國性感巨星瑪麗蓮·夢露小姐：你穿什么睡衣入睡？她嬌媚地回答說：A few drops of Chanel NO.5（擦幾滴香奈爾5號而已）。 Chanel NO.5 香水是以現(xiàn)代花香系列為號召，首先聞到的是摩登——現(xiàn)代香系列中的新鮮花香（包括伊蘭花及苦橘）的香首，然后香體由玫瑰和茉莉帶出，最后以白檀香為基底襯托。其實內(nèi)容包含了不下130種的香精，而且其中的主味大多是人工合成的現(xiàn)代花香香精（通稱乙醛，可使香味多變化，而這正是Chanel NO.5 的最大特色。 CHANEL香奈兒5號香水 Chanel的NO.5號香水，讓5成為香水界的一個魔術(shù)數(shù)字，代表一則美麗的傳奇。 “5”是香奈兒女士的幸運數(shù)字，當(dāng)時巴黎香水界的名鼻ErnestBeaux研制了幾款香水樣品，香奈兒女士在眾多香水樣品中，選擇了第5支香水，而Chanel No.5香水的發(fā)表日，恰好在5月25日，與Chanel第5場的時裝發(fā)表會同時舉行。1953年，Chanel No.5成為第一個使用電視打廣告的香水。 No.5是Chanel的第一瓶香水，在1921年推出的CHANEL No.5是第一瓶款合成花香調(diào)香水，靈感來自花束，融合了奢華與優(yōu)雅，且表現(xiàn)出女性的勇敢與大膽，完全打破了當(dāng)時香水的傳統(tǒng)精神。香奈兒女士崇尚簡潔之美，她希望以簡單而不花俏的設(shè)計為最初誕生的香水作包裝—長方體附以俐落線條的香水瓶， Chanel No.5的黑色字眼呈現(xiàn)于白底上。 從瑪麗蓮·夢露那件著名的睡衣—Chanel No.5誕生以來，Chanel的香水始終以高貴優(yōu)雅的形像深入人心。1956年，還成為紐約大都會博物館的收藏。直到今天，Chanel No.5依然穩(wěn)坐世界銷售冠軍的寶座。 ——格拉斯的茉莉及玫瑰，透過乙醛豐富的變化，成為最具女性魁力的化身，精致地詮釋了經(jīng)典永恒的女性柔美，展現(xiàn)了獨一無二的女性風(fēng)味。1921年5月，當(dāng)香水創(chuàng)作師Ernest Beaux呈現(xiàn)給香奈兒夫人多重的香水選擇，香奈兒夫人幾乎毫無猶豫地選出了第五款，即當(dāng)前譽滿全球的香奈兒5號香水。一個以數(shù)字命名的香水品牌，緣何能如此風(fēng)靡世界？ 個性產(chǎn)品：不試圖重現(xiàn)鮮花香味 市場競爭是殘酷的，任何品牌或產(chǎn)品要想在這個激烈的市場立足甚至做得非常的好，一定得有自己強勢的地方，尤其是在產(chǎn)品方面。如果一個品牌或產(chǎn)品有了一個非常獨特的、符合市場需求的、競爭對手無法或者很難復(fù)制的東西，那么，它的運營成功率就會大大的提高。香奈兒5號在這方面就表現(xiàn)得非常的突出。 香奈兒5號香水是全球第一支乙醛花香調(diào)的香水，它的香味由法國南部Grass的五月玫瑰、茉莉花、乙醛等80種成分組合而成，清幽的繁花香氣凸現(xiàn)女性的嬌柔嫵媚。先由依蘭與橙花作序，然后是五月玫瑰和茉莉的完美混合，散發(fā)出匠心獨具的花香氣息。木香是迷人芳香發(fā)放的精粹，當(dāng)中包括取自檀香木的怡人氣味。但是，香奈兒5號香水產(chǎn)品的最大特點還是在于不試圖重現(xiàn)鮮花的香味——即使到了21世紀(jì)的今天，市面上的香水，無一不在小小的香水瓶子里，努力地試圖將鮮花的香味重現(xiàn)，并以模仿真實的花香為傲。然而，你可能不知道香奈爾5號香水，之所以會讓人覺得如此獨特，除了它是香奈爾夫人的第一支香水作品、是第一支以號碼命名的香水、是第一瓶出身于服裝設(shè)計師的相關(guān)產(chǎn)品之外，還有一個桀驁不馴的理由——它是一瓶不試圖重現(xiàn)花香的香水。 早在1921年之前，香奈爾夫人就以“抽象”為目的，回避了純粹花朵的芳香，在苔蘚與其他植物之中，利用乙醛可以萃取植物精華的特性，發(fā)現(xiàn)了植物另一種不為人知的氣味，并讓這些氣味千變?nèi)f化。她運用這一種概念，將乙醛、植物與多種鮮花結(jié)合，所創(chuàng)造出來的這一種前所未有的香味，果然為她的第一支香水打了漂亮的一仗。這就是香奈兒5號香水所獨有的，非常明顯的區(qū)別于其它香水品牌，這對其品牌推廣和終端銷售也是非常有幫助的，因為高檔香水作為奢侈品，消費者更多的想追求自己的個性，以及獨有的、稀有的東西。當(dāng)其它高檔香水品牌都一窩蜂的在追求真實鮮花香味的時候，香奈兒5號香水反其道而行之，不試圖重現(xiàn)鮮花香味的同時又使香味變得美輪美奐、魔幻誘人，從而輕而易舉的擊中了目標(biāo)消費者求異的購物與享受心理。 品質(zhì)保證：鼻子煉就卓越的品質(zhì) 產(chǎn)品有了一個很好的核心競爭點，還需要用品質(zhì)去支撐它，才會長久地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。香奈兒夫人當(dāng)然深諳此道——20世紀(jì)美國著名性感影星瑪麗蓮夢露在坦露她獨特性感魅力的秘密時曾說道：“夜間我只用香奈爾5號”。一句看似尋常的話語，卻道出了香奈爾香水調(diào)制技藝的精湛和蘊含的獨特情調(diào)，也是香奈兒夫人在尋到產(chǎn)品獨有特點的同時，用實際行動來支持這一獨有特點，以此來促進(jìn)香奈爾5號香水成功導(dǎo)入市場和健康的成長。 在香奈兒公司，所有的香水都不是按部就班地依循生產(chǎn)程序進(jìn)行調(diào)制的，而是充分調(diào)動香水調(diào)配師的嗅、視、觸、聽、味等神經(jīng)，用身、心、靈去感受、體驗產(chǎn)品，用全部心智去創(chuàng)造產(chǎn)品�？梢赃@樣直接的說，香奈爾5號香水是由調(diào)制師用自己的鼻子調(diào)制出來的，從而保證了香奈爾5號香水既與人們的嗅覺習(xí)慣相吻合，又具獨特的品位與情調(diào)。正如香奈爾夫人自己所形容的：“這就是我要的。一種截然不同于以往的香水；一種女人的香水；一種氣味香濃、令人難忘的香水。” 1986年，擁有香奈兒“鼻子”雅號的調(diào)香師Jacques Polge創(chuàng)制了香奈爾5號淡香水，把優(yōu)雅的女性美以全新方法再度演繹，輕快活潑的檸檬果與云呢拿香草，賦予淡香以甜美與驚喜的歡欣氣息。此外，為香奈爾生產(chǎn)香水的Jacques Pollge公司一直堅持其一貫的獨特配料：使用在格拉斯出產(chǎn)的一種茉莉和五月玫瑰。這也為香奈爾香水特有的高品質(zhì)和馥郁的香味奠定了堅實的基礎(chǔ)。 瓶形突破：打進(jìn)名媛淑女的心房 人類對消費品的要求越來越苛刻了，除了產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、容量等基礎(chǔ)性的東西外，色彩、包裝、瓶形等方面對促進(jìn)銷售也起著越來越重要的作用了。香奈兒5號香水已經(jīng)有了獨特的產(chǎn)品支撐點和完全的品質(zhì)保障團隊，是否就已經(jīng)足夠了。香奈兒夫人認(rèn)為還不完美，還需要在瓶形方面再一次提升香奈兒5號香水，使它完全獨立于高檔香水之林，發(fā)出自己強烈耀眼而桀驁不訓(xùn)的光芒�；�于Total Look的理念，香奈爾夫人認(rèn)為香水是女性整體裝扮中最后一道畫龍點睛的重要步驟。因此，就算當(dāng)時只有香水世家才會推出香水，以服裝設(shè)計師出身的香奈爾夫人也決定堅持要以chanel的品牌推出香水，并在瓶形設(shè)計有著明顯的天賦和卓越的見解：“我的美學(xué)觀點跟別人不同：別人惟恐不足地往上加，而我一項項地減除。”正是這個理由，使香奈爾5號香水瓶簡單的外形設(shè)計在同一個時期的香水作品里面，成為看起來最奇怪的一支，因為在所有極盡繁復(fù)華美之能事的香水瓶里面，唯有香奈爾5號香水像一瓶光溜溜的藥瓶。可是這一種簡單，形成了－股新的美學(xué)力量成功地打進(jìn)了名媛淑女們高雅的心房，她們終于不必溺于浮華的富貴中，而可以在簡潔有力的設(shè)計中 ，找到可貴的質(zhì)感。香奈爾5號香水瓶有著狀如寶石切割般形態(tài)的瓶蓋、透明水晶的方形瓶身造型、線條利落、“CHANEL”和“N°5”之黑色字體呈現(xiàn)于白底之上，令人印象深刻。但在崇尚富麗繁華的當(dāng)時，許多人都不看好這支看起來活像一瓶藥罐子的香水，甚至有一些見過香奈爾5號香水的時尚專家，都認(rèn)為香奈兒夫人一生的美名就要喪失在這一瓶“簡陋”的瓶子之中。結(jié)果他們沒有想到，這一瓶當(dāng)初他們不看好的香水，在世界上當(dāng)紅的時間，竟比他們的壽命還要長久。也因如此，香奈爾5號香水瓶的現(xiàn)代美感令它在1959年獲選為當(dāng)代杰出藝術(shù)品，躋身于紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館的展品行列。這是一種美學(xué)的追求，也是營銷差異化不可多得的一個重要的環(huán)節(jié)——只有大膽創(chuàng)新，走出自己的新路，品牌和產(chǎn)品才能更好的得到發(fā)展。 廣告?zhèn)鞑ィ后@人視覺始終高雅獨特 廣告是品牌形象樹立和促進(jìn)產(chǎn)品銷售的重要載體，任何一家公司都會關(guān)注廣告?zhèn)鞑�，以及或多或少的進(jìn)行廣告投放。但廣告投放存在著一個效果好壞的問題，最終反應(yīng)到廣告投放的優(yōu)劣方面，如廣告設(shè)計的效果程度、廣告媒體的選擇恰當(dāng)與否、廣告投放的數(shù)量與周期等。只有綜合的、平衡的做好了，廣告?zhèn)鞑バЧ�才會很好的跑出來。香奈�?號香水的廣告?zhèn)鞑ピ谶@方面的操作可謂是典范。如廣告設(shè)計效果方面，香奈兒5號香水的廣告一方面有著驚人的視覺表現(xiàn)，如黑色、紅色等純色背景上聳立著一個碩大的“5”字，一個極品美女站在正中央，香奈兒5號香水已從美女的手中飛了起來，香水浪漫的在空中漂灑，給人一種美、一種強烈的視覺感，另一方面又與其品牌內(nèi)涵緊密的結(jié)合在一起，傳達(dá)的是一種高尚、飄逸和典雅，讓消費者可以去欣賞，更可以去品味和回憶——這種設(shè)計表達(dá)與廣告請訴求，無疑把香奈兒5號香水品牌所要告之、傳達(dá)給目標(biāo)消費者的東西都融于其中了。有了好的設(shè)計作品，如果投放不恰當(dāng)，也就等于打了水漂。香奈兒5號香水品牌對廣告投放的媒體有著嚴(yán)格的控制，必須是與香奈兒5號香水目標(biāo)消費群密切相關(guān)的媒體，如高檔專業(yè)雜志、高檔會所雜志等。在廣告投放數(shù)量和周期方面，香奈兒5號香水是有計劃有目標(biāo)的投放的，覆蓋面可以不是特別廣，但都強求廣告?zhèn)鬟_(dá)得及時和到位。 終端建設(shè)：集中于富甲名流聚集的地方 終端銷售是品牌、產(chǎn)品和所有的努力轉(zhuǎn)換為價值的最后一關(guān)，良好的終端建設(shè)有助于產(chǎn)品的展示與銷售。香奈兒5號香水在終端建設(shè)方面非常的重視，選擇更是嚴(yán)謹(jǐn)和準(zhǔn)確。為了更好的針對和吸引目標(biāo)消費群，更大量的促進(jìn)香奈兒5號香水的整體銷售，特將其終端專柜、專店等開設(shè)在高檔百貨、五星級酒店、高級會所等富甲名流聚集的地方，而一般的場所則難以尋覓到香奈兒5號香水的芳蹤。為何要這樣操作呢？是因為香奈兒5號香水圍繞著本品牌的定位、所要傳達(dá)的品牌核心價值所進(jìn)行決定和選擇的。事實上，以品牌為中心走特色的、適于自己發(fā)展的終端建設(shè)道路能減少企業(yè)或品牌的盲目探索，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展，就像香奈兒5號香水一樣。 香奈兒5號的確很流行的，在全球，每半分鐘就能賣掉一瓶。 no．5是chanel的第一瓶香水，1921年創(chuàng)制。她是第一款合成花香調(diào)香水，靈感來自花束，融合了奢華與優(yōu)雅，并且具有勇敢與大膽，完全打破傳統(tǒng)的精神。同時，她又有一種微妙與難以言喻的特質(zhì)，是一種女人中女人的表達(dá)方式。 no．5的名字還有一個小故事。據(jù)說當(dāng)時巴黎香水界的“名鼻”ernestbeaux研制了多款香水樣品，讓chanel女士挑選最合她心意的一款，coco挑了第5款，并簡潔地把她的幸運數(shù)字no．5定為此款香水的名字。早期no．5只保留給chanel的最佳客戶。1930年，chanel特邀當(dāng)時的著名攝影師horst為no5的瓶身拍照。1953年，no．5成為第一個使用電視打廣告的商品。 香型：植物型、鮮花型與醛類的結(jié)合 初調(diào)：醛香，濕草味、茉莉香 中調(diào)：玫瑰、依蘭、鳶尾 基調(diào)：天竺薄荷 喜愛的人物：瑪麗蓮.夢露Marilyn Monroe,凱瑟琳Catherine Deneuve,卡洛兒.布克Carole Bouquet