1假設(shè)成交法

定義：銷售人員假定客戶已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品了

原理：通過(guò)逐步深入的提問(wèn)，深入了解客戶需求，提高顧客的思維效率。

舉例：適當(dāng)減少客戶的心理壓力，形成良好的銷售氣氛。

話術(shù)：您覺(jué)得什么樣的價(jià)格你能接受呢？請(qǐng)問(wèn)親愛(ài)的你平時(shí)都用哪個(gè)品牌，那些產(chǎn)品？

2價(jià)值成交法

定義：塑造產(chǎn)品的特殊性，稀缺和唯一。

原理：價(jià)格分解，年月日，價(jià)值置換，同類產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比。

舉例：通過(guò)無(wú)價(jià)塑造，讓客戶覺(jué)得購(gòu)買咱們的產(chǎn)品特別值。

舉例話術(shù)：您看看，您平時(shí)買一個(gè)新款手機(jī)或者一套漂亮衣服至少也要幾千塊錢，但是購(gòu)買我們的產(chǎn)品連一個(gè)手機(jī)的錢都不要，卻可以給你帶來(lái)發(fā)至內(nèi)心的自信，皮膚改變，您覺(jué)得呢？

3快樂(lè)成交法

定義：以激情陽(yáng)光活力的風(fēng)格展示自己的風(fēng)采，讓顧客覺(jué)得你是一個(gè)值得信任，積極樂(lè)觀的一個(gè)人，從而獲得信任。

原理：禮貌，專業(yè)，一對(duì)一服務(wù)，顧問(wèn)式的溝通營(yíng)造快樂(lè)的氛圍，贏得客戶好感。

舉例：首先找感覺(jué)，讓自己興奮起來(lái)，時(shí)刻讓自己面對(duì)顧客就有一種幸福感，做好充分的準(zhǔn)備，挖掘需求。

話術(shù)：在和您溝通的過(guò)程中我感到非常的開心，也希望能夠把和您分享的內(nèi)容，分享給您身邊更多的伙伴把你的快樂(lè)，陽(yáng)光傳遞給別人，讓所有人都喜歡你。

4預(yù)先成交法

定義：給客戶預(yù)防針

原理：根據(jù)客戶可能提出要求前，為客戶提前確定好結(jié)果，對(duì)客戶進(jìn)行認(rèn)同。

舉例：提前跟客戶溝通我們能給予的最好結(jié)果是什么，要客戶配合，以及過(guò)程可能出現(xiàn)的情況，做好心理準(zhǔn)備。

話術(shù)：我們這套產(chǎn)品給你讓你徹底擺脫困惑你多年的激素皮膚，只要親愛(ài)的愿意積極配合，我相信，你也可以擁有健康美麗人人羨慕的素顏美肌，但是，可能在這個(gè)過(guò)程中呢，會(huì)出現(xiàn)一些排異反應(yīng)，當(dāng)然這個(gè)也是因人而異，所以，我們一起配合盡量盡快讓你擁有健康肌膚。

5優(yōu)惠成交法

定義:為客戶提供產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)

原理：出來(lái)各種活動(dòng)，福利，一對(duì)一溝通，聯(lián)系你的VIP，老客戶，讓客戶感覺(jué)他是很特別的，很尊貴的。

舉例：告訴客戶這個(gè)時(shí)間段才會(huì)有優(yōu)惠

話術(shù)：對(duì)不起，親愛(ài)的，鑒于這次活動(dòng)的力度，價(jià)格確實(shí)已經(jīng)是最低啦，不過(guò)，因?yàn)槟俏业腣IP老客戶，我愿意個(gè)人友情贈(zèng)送給你些額外的小禮品。

（作為小驚喜給到客戶，讓顧客知道這是你對(duì)他的特殊待遇）

6追問(wèn)成交法

定義：給客戶緊迫感

原理：解決客戶拖延習(xí)慣

舉例：客戶買東西想要拖延，要考慮，不到活動(dòng)最后時(shí)間不成交

話術(shù)：親愛(ài)的，買護(hù)膚品應(yīng)該像您這么慎重，因?yàn)楫吘故怯迷谖覀兊哪樕?，確實(shí)需要考慮清楚。其實(shí)，您對(duì)這個(gè)產(chǎn)品還是很有興趣的吧，不然您也不會(huì)花時(shí)間考慮對(duì)吧？

發(fā)一些跟她皮膚類型，需求一樣的案例提示，同時(shí)，提醒她想要跟別的同類肌膚一樣改變好，那么，真的這次的活動(dòng)就別錯(cuò)過(guò)了！不然，會(huì)很可惜，對(duì)于非常有意向的客戶一定要緊追，直到成交。

登載此文只為提供信息參考，并不用于任何商業(yè)目的。如有侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們：cp688cp688@163.com